بازاریابی افراد مشهور یک استراتژی بازاریابی است که در آن شرکت ها از شهرت و نفوذ افراد مشهور برای ایجاد آگاهی و تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده می کنند.بر اساس این اصل عمل می‌کند که مرتبط کردن یک برند با یک فرد مشهور می‌تواند آگاهی را افزایش دهد، وابستگی به برند ایجاد کند و در بین مصرف‌کنندگان بالقوه اعتبار ایجاد کند. سلبریتی مارکتینگ در همه رسانه ها استفاده شده است :چاپ، تلویزیون، رادیو، فیلم و اشکال مختلف رسانه های جدید، همگی رسانه های موثری برای محصولات مورد تایید افراد مشهور بوده اند.
چگونه طرح بازاریابی سلبریتی ها تدوین و اجرا می شود؟
کلید یک کمپین بازاریابی موفق برای افراد مشهور در ارتباط افراد مشهور با محصول مناسب نهفته است افراد مشهور باید به عنوان یک تایید کننده معتبر دیده شوند. اگر شهرت و رزومه آنها منعکس کننده محصولی نباشد که تبلیغ می کنند، پیام بازاریابی توخالی به نظر می رسد.اعتبار سلبریتی به سه دسته تقسیم می شود: تخصص، اعتماد و جذابیت. یک تایید کننده سلبریتی موفق باید به عنوان یک متخصص در صنعتی دیده شود که آن را تایید می کند.سرآشپزهای مشهور در فروش چاقوهای آشپزخانه باورپذیرتر از روغن موتور خواهند بود.سلبریتی را نیز باید برای جمعیتی که به بازار عرضه می شود قابل اعتماد دانست. اگر یک سلبریتی دارای گذشته ای نامشخص یا نظرات بحث برانگیز باشد، می تواند اعتبار آنها را به عنوان یک سخنگوی کاهش دهد. در نهایت، آنها باید برای جمعیت هدف جذاب در نظر گرفته شوند. این چیزی فراتر از جذابیت فیزیکی است. این به احترام به دستاوردهای افراد مشهور و شخصیت عمومی آنها گسترش می یابد.هنگامی که یک فرد مشهور انتخاب شد، تعدادی از جزئیات لجستیکی برای کار وجود دارد.
ویژگی ها و مهارت های یک بازاریابی سلبریتی
هنگام تلاش برای تعیین اثربخشی استراتژی بازاریابی افراد مشهور، مدیریت یک شرکت معمولاً ویژگی های زیر را بررسی می کند:
آشنایی
فرد باید با مخاطب هدف سازمان ارتباط داشته باشد و ترجیحاً به عنوان یک الگو در جامعه دیده شود.
ارتباط
فرد باید به گونه‌ای که برای مخاطب هدف منطقی باشد به موردی که تایید می‌کند مرتبط باشد.
ارج نهادن
یک فرد محترم و تحسین شده به محصولی که تبلیغ می کند احترام بیشتری می بخشد.
تفکیک
یک سلبریتی غیرمنتظره یا «متخصص» همیشه توجه بیشتری را از سوی عموم مردم و رسانه ها جلب می کند.
چه کسانی از بازاریابی افراد مشهور استفاده می کنند؟
به طور کلی، این نوع بازاریابی به یک صنعت یا اندازه تجاری محدود نمی شود. شرکت های کوچک، متوسط و بزرگ همگی می توانند با موفقیت از این رویکرد استفاده کنند. حتی بیشتر از آن، آمار نشان می دهد که یک ششم کمپین های تبلیغاتی مستقر در ایالات متحده یک ستاره در تبلیغات خود دارند. تنها عاملی که توانایی یک شرکت را برای انجام این کار محدود می کند، بودجه آن است، زیرا هم تعیین کننده ستاره ای است که می تواند دعوت شود و هم رسانه ای که می تواند در آن استفاده شود.در نتیجه، بازاریابی افراد مشهور یک استراتژی قدرتمند است که می تواند به کسب و کار کمک کند تا شهرت خود را افزایش دهد و دیده شدن را افزایش دهد، به این شرط که شرکت منابع لازم برای راه اندازی چنین کمپینی را دارد و می تواند ستاره ای را انتخاب کند که با محصولاتی که ارائه می دهد مرتبط باشد.
مزایای بازاریابی افراد مشهور
سلبریتی مارکتینگ ابزاری موثر و قدرتمند برای کسب و کارها برای دستیابی به مشتریان بالقوه است.تأیید سلبریتی استفاده از موقعیت یک فرد مشهور برای تبلیغ یک برند و محصولات یا خدمات آن است.این نوع کمپین بازاریابی به دلیل توانایی آن در جذب مخاطبی با سطح نفوذ بالا بسیار موثر است.با مشارکت با افراد مشهور، برندها می توانند از تصویر، محبوبیت و محبوبیت افراد مشهور خود استفاده کنند و بر تصمیمات خرید مصرف کننده تأثیر مثبت بگذارند.تأیید افراد مشهور نیز سودمند است زیرا اعتباری برای برند و محصولات یا خدمات آن ایجاد می کند.مصرف کنندگان ممکن است یک محصول تایید شده توسط افراد مشهور را کیفیت بالاتری نسبت به محصول بدون تاییدیه ببینند. علاوه بر این، افراد مشهور این پتانسیل را دارند که از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود به سرعت به مخاطبان انبوه دست یابند، و یک اثر موج دار قوی ایجاد کنند که می تواند بر فروش تاثیر مثبت بگذارد.سلبریتی ها همچنین به عنوان رهبران عقیده عمل می کنند که می توانند رفتار مصرف کننده را به روش های مثبت تحت تاثیر قرار دهند.وقتی مخاطبان در معرض برندی قرار می‌گیرند که توسط یک سلبریتی تأیید شده است، ممکن است احتمال بیشتری برای خرید محصول یا خدمات داشته باشند. مصرف کنندگان همچنین ممکن است به دنبال محصولاتی باشند که توسط افراد مشهور تایید شده است، زیرا به آنها احساس ارتباط با آن افراد مشهور و دسترسی به سبک زندگی آنها را می دهد.
معایب بازاریابی افراد مشهور
وقتی صحبت از بازاریابی افراد مشهور می شود، برندها باید از معایب موجود آگاه باشند.مهم است که افراد مشهور را با دقت انتخاب کنید و قبل از سرمایه گذاری بر روی تایید آنها از تناسب آنها با برند مطمئن شوید. اگر عدم تطابق وجود داشته باشد، می تواند عواقب جدی برای شهرت برند شما داشته باشد. برخی از خطرات بازاریابی افراد مشهور عبارتند از:
تحت الشعاع قرار دادن: شهرت افراد مشهور می تواند محصول یا برندی را که آنها تایید می کنند تحت الشعاع قرار دهد. اگر آنها از محصول برجسته‌تر شوند، مشتریان ممکن است آنها را بیشتر با تأییدیه مرتبط کنند تا تجارت شما.
تداعی‌های منفی: سبک زندگی و دیدگاه‌های افراد مشهور متفاوت است و مهم است که اطمینان حاصل شود که ارزش‌های آنها با ارزش‌های شرکت همخوانی دارد تا یک تایید موفق باشد.اگر تأییدی اشتباه شود، مشتریان ممکن است به جای محصولات یا خدمات شما، ارزش های افراد مشهور را با برند شما مرتبط کنند.
فقدان کنترل: برندها همیشه نمی توانند نحوه رفتار و عملکرد طرفداران مشهور خود را در انظار عمومی کنترل کنند، که در صورت مخالفت با تصویر برند، به طور بالقوه می تواند به اعتبار یک شرکت آسیب برساند.
قرار گرفتن در معرض بیش از حد: قرار گرفتن بیش از حد در معرض افراد مشهوری که از یک محصول یا نام تجاری حمایت می کنند، می تواند منجر به این شود که مشتریان احساس کنند که بیش از حد در بازار قرار گرفته اند و این می تواند به فروش آسیب برساند.
خطر شهرت برند: اگر اتفاقی بیفتد که روی سلبریتی منعکس شود، می تواند به اعتبار برند آسیب برساند و به فروش آسیب برساند.
تفاوت سلبریتی مارکتینگ با اینفلوئنسر مارکتینگ
تایید افراد مشهور شامل استفاده از یک سلبریتی برای تبلیغ یک برند است. این کار به این دلیل است که مردم افراد مشهور را تحسین می کنند و به آنها اعتماد می کنند و امید این است که این اعتماد به برند منتقل شود.از سوی دیگر، اینفلوئنسر مارکتینگ شامل شراکت با افرادی است که فالوورهای قابل توجهی در رسانه های اجتماعی دارند و می توانند نظرات دنبال کنندگان خود را تحت تاثیر قرار دهنداینها می توانند وبلاگ نویسان، اینستاگرامرها، یوتیوبرها و موارد مشابه باشند. برخلاف افراد مشهور، اینفلوئنسرها لزوماً مشهور نیستند، اما مخاطبان وفاداری را پرورش داده اند که به آنها اعتماد دارند.این دو استراتژی که اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند، یک چیز نیستند و درک تفاوت های آنها بسیار مهم است.
رسانه
در حالی که حمایت های افراد مشهور برای برندها برای افزایش سهم بازارشان مورد استفاده قرار گرفته است، ظهور رسانه های اجتماعی نسل جدیدی از ستاره های دیجیتال را به وجود آورده است که می توانند بر تصمیمات خرید دنبال کنندگان آنها تأثیر بگذارند. این منجر به تغییر به سمت بازاریابی تأثیرگذار به عنوان یک گزینه موثرتر شده است.
هزینه های مربوطه
مطمئناً، تأییدیه های افراد مشهور دارای مزایایی مانند دسترسی گسترده و اعتبار تثبیت شده هستند، اما آنها با قیمت بالایی همراه هستند.از سوی دیگر، اینفلوئنسر مارکتینگ ثابت کرده است که مقرون به صرفه تر است و نرخ تعامل بالاتری نسبت به تبلیغات سنتی دارد.این به ویژه برای بازارهای خاص که در آن تأثیرگذاران مخاطبان وفادارتر و هدفمندتری دارند، صادق است.
رویکرد
بهینه‌سازی اینفلوئنسر مارکتینگ شامل رویکردی استراتژیک‌تر و شخصی‌شده‌تر است، به‌دنبال اینفلوئنسرهایی که با ارزش‌ها، صدا و دیدگاه برند مطابقت دارند.در حالی که تایید افراد مشهور می تواند یک معامله یکباره باشد، اینفلوئنسر مارکتینگ بر ایجاد روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها برای ایجاد یک مشارکت مداوم که با مخاطبان هدف ارتباط برقرار می کند، تمرکز دارد.این نسخه مدرن تبلیغات دهان به دهان است که در آن مصرف کنندگان به توصیه هایی که می دانند و تحسین می کنند اعتماد می کنند.
مدت زمان
شایان ذکر است که در حالی که حمایت افراد مشهور اغلب به یک کمپین تبلیغاتی تکی تکیه می کند، بازاریابی تأثیرگذار تمایل به همکاری های مداوم دارد.ایده این است که اینفلوئنسر محصول یا برند را به طور یکپارچه در محتوای خود ادغام کند و آن را مانند یک توصیه واقعی به نظر برساند.
در نهایت، تفاوت ها به سطح شهرت و مخاطب هدف خلاصه می شود.
در حالی که حمایت افراد مشهور ممکن است برای محصولات بازار انبوه مناسب‌تر باشد، برندهای خاص و آنهایی که مخاطبان جوان‌تر و باهوش رسانه‌های اجتماعی را هدف قرار می‌دهند، از کار با اینفلوئنسرها سود بیشتری خواهند برد.حمایت سلبریتی ها و اینفلوئنسر مارکتینگ هر دو نقاط قوت و ضعف خود را دارند.درک تفاوت بین آنها برای انتخاب استراتژی برند مناسب و به دست آوردن بهترین بازگشت سرمایه در سرمایه گذاری شما بسیار مهم است.
توجه: در حالی که این تحلیل ممکن است به سمت بازاریابی تأثیرگذار خم شود، به یاد داشته باشید که راه حل سریعی برای موفقیت یک شبه نیست. این یک سرمایه گذاری بلندمدت است که بر ایجاد روابط با اینفلوئنسرهای مناسب برای ایجاد تأثیر معنادار بر مخاطبان هدف شما متکی است.
تایید افراد مشهور
تأیید افراد مشهور شامل این است که شخص مشهور شخصاً حمایت و نظر خود را از یک شرکت یا محصول ابراز می کند.تأیید سلبریتی ها یکی از محبوب ترین انواع تأییدیه ها است، زیرا افراد مشهور معمولاً در بین مخاطبان عمومی دسترسی گسترده ای دارند. یک سلبریتی ممکن است محصولی را که خودش استفاده می‌کند یا در صنعت خود ظاهر می‌شود، تأیید کند، و بسیاری از افراد مشهور برای تأییدیه‌ها پول دریافت می‌کنند. به عنوان مثال، شرکتی که هدفون می فروشد ممکن است برای تایید با یک موسیقیدان مشهور تماس بگیرد، زیرا طرفداران آن موسیقیدان می توانند از هدفون برای گوش دادن به آهنگ های خود استفاده کنند.
انواع تاییدیه افراد مشهور
وقتی صحبت از برندسازی افراد مشهور به میان می آید، می توانید از انواع کمپین های سلبریتی زیر برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده کنید:
تبلیغات و آگهی های بازرگانی افراد مشهور – تبلیغات افراد مشهور راهی موثر برای انتقال پیام شماست.این به مصرف کنندگان این فرصت را می دهد که محصول را در عمل و نحوه عملکرد آن مشاهده کنند.به علاوه، این یک راه عالی برای نشان دادن افراد مشهور مناسب برای برند شما است.شما می توانید چنین تبلیغاتی را در تلویزیون، چاپی یا حتی آنلاین نشان دهید.
حضور افراد مشهور در رویدادهای زنده – حضور افراد مشهور در رویدادهای زنده می تواند راهی عالی برای انتقال پیام شما باشد.حضور یک فرد مشهور واقعی در این رویداد سر و صدا ایجاد می کند و علاقه به محصول یا خدمات شما را افزایش می دهد. به علاوه، این یک راه عالی برای بازگرداندن چیزی به طرفدارانی است که از شما حمایت می کنند.
خطوط تولید امضای سلبریتی – خطوط تولید امضای مشهور روشی عالی برای ایجاد یک محصول یا خدمات انحصاری است.داشتن سلبریتی مناسب با برند شما یک مزیت منحصر به فرد به آن می دهد.همچنین این فرصت را به شما می دهد که محصولی بسازید که فقط با نام تجاری شما در دسترس باشد، که می تواند راهی عالی برای متمایز شدن از رقبا باشد.
سخنگوی افراد مشهور – یک سخنگوی افراد مشهور می تواند راهی عالی برای تبلیغ محصول یا خدمات شما باشد. داشتن یک شخص مشهور مرتبط با برند شما به ایجاد اعتماد و اعتبار کمک می کند. به علاوه، کمک می کند تا پیام خود را به گونه ای به بیرون منتقل کنید که با عموم مردم طنین انداز شود.
نمونه هایی از کمپین های بازاریابی افراد مشهور
بازاریابی سلبریتی یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی است که به دستیابی به اهداف کلیدی کسب و کار کمک می کند.در این بخش، چند نمونه را بررسی می‌کنیم تا ببینیم اینفلوئنسرها چه چیزی را برای برندهای معروف دنیا آورده‌اند.
شکیل اونیل و پاپا جان
شکیل اونیل را به عنوان یک تحلیلگر ورزشی و یکی از بزرگترین بازیکنان بسکتبال می باشد.با این حال، فهرست کامل حرفه‌ها و دستاوردهای او نیست. در سال 2020، شکیل اونیل با پیتزاهای زنجیره ای پاپا جان شریک شد.هدف این همکاری ایجاد یک پیتزای خاص – پیتزا Shaq-a-Roni بود.این کمپین نتایج خیره کننده ای را برای برند به ارمغان آورد.آنها موفق شدند بیش از 3 میلیون پیتزا بفروشند و 3 میلیون دلار برای خیریه جمع آوری کنند.شکیل اونیل و پاپا جان این پول را در دو ماه جمع آوری کردند.پس از کمپین، بسکتبالیست مشهور به عضویت هیئت مدیره شرکت درآمد.
اوا لونگوریا و لورآل
بازیگر، تهیه کننده و کارگردان آمریکایی، ایوا لونگوریا، L’Oreal، یک شرکت فرانسوی مراقبت شخصی را تایید کرد. این بازیگر جذاب با موهای بلند و زیبا برای محصول این برند مناسب بود.در سال 2020، این بازیگر مجموعه‌ای از ویدیوهای مفید یوتیوب را با L’Oreal با هدف تبلیغ محصول این برند منتشر کرد.
Our Place سلنا گومز
Our Place، یک شرکت ظروف آشپزی و ظروف آشپزخانه، با یک نماد موسیقی بین المللی سلنا گومز برای تأیید نام تجاری خود شریک شد.این کمپین حول محور ایده “آشپزی با اطمینان” بود که هسته اصلی ماموریت ” Our Place ” است.این کمپین بازاریابی تأثیرگذار منجر به افزایش ترافیک برای Our Place و همچنین رشد فروش بیش از 15 درصد نسبت به دوره قبل شد.
نایک بیلی ایلیش
نایک و بیلی آیلیش برای راه‌اندازی یک مجموعه لباس جدید با هم متحد شدند. این کمپین بر نیازهای جوانانی متمرکز بود که سبک زندگی فعالی دارند. تمام جلوه‌های بصری، پیام‌های برند و طرح‌های پوشاک با در نظر گرفتن اولویت‌های آنها ایجاد شده‌اند.نایک با Billie Eilish همکاری کرد تا از مخاطبان Gen Z قابل توجه خود استفاده کند و از استراتژی همیشگی خود برای همکاری با ورزشکاران برای تأیید محصولات آنها منحرف شود.
