بازاریابی علمی به استفاده از اصول و مبانی علمی و تحقیقاتی در فرآیند بازاریابی اشاره دارد.بازاریابی علمی از داده کاوی برای جمع آوری اطلاعات استفاده می کند. این اطلاعات ممکن است شامل محل زندگی مصرف کنندگان هدف، میزان درآمد آنها، مدت زمانی که آنلاین می گذرانند، از چه وب سایت هایی بازدید می کنند و آنچه را که به صورت آنلاین خریداری می کنند، باشد.نوعی از بازاریابی است که به صورت خاص به ارتباط بین محصولات یا خدمات علمی و تخصصی و مشتریان علمی می‌پردازد. این نوع بازاریابی در اکثر موارد به شرکت‌ها، مؤسسات، و سازمان‌هایی اعم از شرکت‌های فناوری پیشرفته، شرکت‌های دارویی، مراکز تحقیقاتی، و دانشگاه‌ها کمک می‌کند تا محصولات یا خدمات علمی خود را به مخاطبان علمی تبلیغ و فروش کنند.
Scientific Marketingبه عنوان یک رویکرد خاص در علم بازاریابی، به تبلیغ و فروش محصولات و خدمات علمی و تخصصی می‌پردازد. در این نوع بازاریابی، تمرکز اصلی بر روی تبلیغ و فروش محصولات و خدماتی است که به طور مستقیم یا غیرمستقیم به دانش علمی و تخصصی نیاز دارند یا از طریق روش‌های علمی تولید می‌شوند.
مفهوم بازاریابی علمی شامل موارد زیر می‌شود:
1. محتوای علمی و تخصصی: تولید و انتشار محتوای علمی و تخصصی که به دانش علمی و تجارت مرتبط باشد. این محتوا می‌تواند شامل مقالات تخصصی، کتب، ویدئوهای آموزشی، و نشریات علمی باشد.
2. ارتباط با مخاطبان تخصصی: برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان تخصصی مانند محققان، دانشجویان، و تخصصی‌ترین مشتریان. این ارتباطات می‌توانند از طریق کنفرانس‌ها، وبینارها، نشریات علمی، و شبکه‌های اجتماعی صورت گیرد.
3. استفاده از دانش علمی: بهره‌گیری از دانش و تخصص علمی در تبلیغات و فروش. این شامل توضیح نحوه عملکرد محصولات یا خدمات با استفاده از دانش علمی می‌شود.
4. ترویج دانش علمی: ترویج دانش علمی و اطلاعات تخصصی به مخاطبان تخصصی و علمی. این می‌تواند به افزایش دانش و آگاهی در مورد محصولات و خدمات علمی کمک کند.
5. پشتیبانی از تحقیق و توسعه: تأمین منابع مالی برای تحقیقات و توسعه محصولات علمی و نوآوری‌ها. این نوع پشتیبانی می‌تواند به توسعه فناوری‌های جدید منجر شود.
6. تأثیر گذاری در تصمیم‌گیری‌های علمی: مشارکت در تصمیم‌گیری‌های علمی و تحقیقاتی از طریق ارائه محتوا و اطلاعات علمی به تخصص‌های مختلف.
سبک ها و استراتژی های بازاریابی علمی
مدل‌سازی اقتصادسنجی – مدل‌سازی اقتصادسنجی اثربخشی رسانه‌های جمعی را دنبال می‌کند، از جمله ردیابی نتایج قبل و بعد از کمپین بازاریابی و روندها در وب‌سایت شرکت، وب‌سایت تلفن همراه، اپلیکیشن و/یا خریدهای آنلاین.
مدیریت ارتباط با مشتری – معروف به CRM، سیستم های مدیریت ارتباط با مشتری یک سیستم پایگاه داده است که داده ها و روندهای مشتری را ردیابی می کند.اساساً یک CRM داده‌هایی را در مورد کارهایی که مشتریان انجام داده‌اند جمع‌آوری می‌کند، پیش‌بینی می‌کند که چه کارهایی ممکن است انجام دهند، و به آنها برای وفاداری خود پاداش می‌دهد، مانند یک باشگاه عضویت در فروشگاه‌های مواد غذایی.
داده‌های دیجیتال – داده‌های رسانه‌های دیجیتال حرکت آنلاین فردی، کلمات کلیدی جستجوی مورد استفاده در موتورهای جستجوی اصلی و سایر فعالیت‌های آنلاین را ردیابی می‌کنند.
داده‌ها در یک سیستم حلقه بسته کار می‌کنند، جایی که اطلاعات به طور مداوم جمع‌آوری، گزارش و غیره می‌شوند، به طوری که شرکت‌ها می‌توانند اطلاعات به‌روز شده را به صورت لحظه‌ای دریافت کنند و بر اساس آن واکنش نشان دهند.
اهمیت بازاریابی علمی
اهمیتScientific Marketing در دنیای امروزی، به خصوص در صنایع و مؤسسات مرتبط با علم و فناوری، بسیار بزرگ است. در زیر به تعدادی از اهمیت‌های بازاریابی علمی اشاره می‌کنم:
تبلیغات و ترویج علمی: بازاریابی علمی به ترویج محصولات و خدمات علمی کمک می‌کند. این نوع تبلیغات علمی به تشویق افراد به استفاده از فناوری‌ها و محصولات جدید علمی و به ارتقاء دانش عمومی در موضوعات علمی کمک می‌کند.
تأمین بازارهای هدف: بازاریابی علمی به شرکت‌ها امکان می‌دهد بازارهای هدف خود را تشخیص دهند و به تأمین نیازهای مشتریان خود در زمینه‌های علمی و تخصصی متمرکز شوند. این امر به افزایش فروش و درآمد کمک می‌کند.
رقابتی ماندگار: در بازارهای پر رقابت و مرتبط با علم و فناوری، توانایی تمایز از رقبا از اهمیت بالایی برخوردار است. بازاریابی علمی با تاکید بر دانش و تخصص می‌تواند به شرکت‌ها در تأمین مزیت رقابتی کمک کند.
در نتیجه، بازاریابی علمی به عنوان یک ابزار استراتژیک برای ایجاد ارتباط مستقیم با مخاطبان تخصصی، ترویج دانش علمی، افزایش فروش، توسعه فناوری‌های جدید، و بهبود عملکرد کسب و کار در صنایع مختلف علمی و فنی بسیار حیاتی و اساسی است.
نتیجه‌گیری
بازاریابی علمی به عنوان یک پل ارتباطی بین دانش علمی و تجارت در دنیای مدرن بسیار حیاتی است. این رویکرد نه تنها به افزایش فروش و درآمد کمک می‌کند بلکه به ایجاد ارتباطات مستقیم با مشتریان تخصصی، توسعه دانش علمی، و ترکیب بهتر علم و فناوری کمک می‌کند. توجه به بازاریابی علمی به عنوان یک استراتژی بلندمدت می‌تواند به رشد وتوسعه کسب وکار کمک کند