بازاریابی خیابانی چیست؟

بازاریابی خیابانی نوعی از بازاریابی چریکی است که از روش های غیر سنتی یا غیر متعارف برای تبلیغ یک محصول یا خدمات استفاده می کند.این نوع بازاریابی اغلب در مکان های عمومی مانند خیابان ها، پیاده روها و ایستگاه های حمل و نقل انجام می شود.بازاریابی خیابانی اغلب برای دستیابی به مشتریانی استفاده می‌شود که احتمالاً از طریق کانال‌های بازاریابی سنتی، مانند تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات چاپی، دسترسی به آنها وجود ندارد. همچنین می توان از آن برای ایجاد حسی از جامعه پیرامون یک محصول یا خدمات استفاده کرد

تاریخچه و ریشه های بازاریابی خیابانی

بازاریابی خیابانی یک اصطلاح بازاریابی است که به استفاده از استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی در خیابان های عمومی و پیاده روها اشاره دارد.مفهوم بازاریابی خیابانی قرن هاست که وجود داشته است و در طول زمان تکامل یافته و شامل انواع روش ها و تکنیک های مختلف شده است.ریشه های بازاریابی خیابانی را می توان در دنیای باستان جستجو کرد.در یونان و روم باستان، بازارها در خیابان های خارج از شهرها قرار داشتند.از این بازارها برای فروش کالا به مصرف کنندگانی که در راه بودند استفاده می شد.در سراسر قرون وسطی، بازاریابی خیابانی همچنان به عنوان راهی برای فروش محصولات مورد استفاده قرار می گرفت.بازرگانان در خیابان‌های خارج از شهرها غرفه‌هایی برپا می‌کردند و کالاها را به مصرف‌کنندگانی که در راه بودند می‌فروختند.در دوره رنسانس، بازاریابی خیابانی شکل جدیدی به خود گرفت.بازرگانان شروع به استفاده از تکنیک های تبلیغاتی برای جذب مصرف کنندگان به غرفه های خود کردند.  آنها بیلبوردها و پوسترها را نصب می کردند و در سطح شهر آگهی پخش می کردند.در قرن هجدهم، بازاریابی خیابانی بار دیگر شکل جدیدی به خود گرفت.  بازرگانان شروع به استفاده از تکنیک های بازاریابی خانه به خانه برای فروش محصولات خود کردند.آنها خانه به خانه می رفتند و به مصرف کنندگان مشوق هایی برای خرید محصولاتشان ارائه می کردند.امروزه بازاریابی خیابانی هنوز بخش مهمی از استراتژی های بازاریابی است.بازرگانان از روش ها و تکنیک های مختلفی برای جذب مصرف کنندگان به غرفه های خود استفاده می کنند. آنها ممکن است از تبلیغات استفاده کنند، ممکن است از تابلوها استفاده کنند، ممکن است از تبلیغات رادیویی استفاده کنند یا ممکن است از تبلیغات تلویزیونی استفاده کنند.جی کنراد لوینسون اولین بار در کتاب بازاریابی چریکی خود در سال 1984 به تبلیغات خیابانی اشاره کرد.تحقیقات زمینه ای اولیه در مورد بازاریابی خیابانی در نوامبر 2014 در مدرسه بازرگانی هاروارد توزیع شد.

انواع بازاریابی خیابانی

استراتژی بازاریابی خیابانی در محیط های فیزیکی مانند خیابان، مغازه ها یا نمایشگاه ها استفاده می شود. شامل تاکتیک های مختلفی مانند:

زاویه دید: ایجاد علاقه به محصول یا خدمات با استفاده از تکنیک های جلب توجه مانند استفاده از گرافیک های چشمگیر یا کپی جذاب.

بنر: قطعات بزرگ تبلیغاتی که به تیرک ها، درختان یا سایر مکان های مرتفع متصل می شوند.

برچسب سپر: قطعات کوچک تبلیغاتی چسبی که می توانند روی خودروها یا وسایل نقلیه دیگر قرار گیرند.

آب نبات: تکه های کوچک آب نبات با لفاف که معمولا دارای پیام تبلیغاتی است.

پوشاک: وقتی یک شرکت پوشاک از یک جشنواره یا رویداد خیابانی حمایت مالی می کند، اغلب لباس و لوازم جانبی را به شرکت کنندگان هدیه می دهد.

همکاری: زمانی که دو شرکت برای ایجاد یک کمپین بازاریابی خیابانی با یکدیگر همکاری می کنند، معمولاً به آن همکاری می گویند.

  به عنوان مثال، کوکا کولا و پپسی در گذشته در کمپین های زیادی با یکدیگر همکاری داشته اند.

اهداف بازاریابی خیابانی

هنگام انتخاب بازاریابی خیابانی به عنوان قالبی برای سازماندهی یک رویداد، یکی از اهداف اصلی آن باید مشخص باشد و آن کسب شهرت از طریق ابزاری موثر است.اساساً، آنچه این استراتژی ها به دنبال آن هستند، ایجاد سر و صدا، تحریک چیزی است که توجه را به خود جلب کند، و بیشترین خلاقیت را به خود جلب کند.این راهی است برای غافلگیری عمومی که می خواهید با استفاده از رسانه های دنیای واقعی به آنها دسترسی پیدا کنید.از طریق شگفتی، تأثیر پیام است که می توان به دو چیز دست یافت.از یک طرف، می‌تواند خاطره‌ای ایجاد کند که پاک کردن آن در ذهن افرادی که با آن عبارت مواجه شده‌اند، دشوار است.از طرفی می توان توجه رسانه ها، اینفلوئنسرها و همچنین دسترسی به شبکه های اجتماعی کاربران را به خود جلب کرد.اما، علاوه بر این، می‌توانیم به عنوان هدف بازاریابی خیابانی، ایجاد تعامل از طریق تعامل با مردم را برجسته کنیم.این نوع بازاریابی به افراد بیشتری اجازه می دهد تا نه تنها برند، بلکه شخصیت آن را نیز بشناسند. به عبارت دیگر، این روشی است برای گفتن اینکه یک برند چگونه فکر می‌کند، چگونه عمل می‌کند و به دنبال چه چیزی به روشی تعاملی است.بنابراین، یک تماس واقعی و مستقیم با مردم حاصل می شود.

بهترین تکنیک های بازاریابی خیابانی

اینکه کدام ایده های بازاریابی خیابانی را اجرا می کنید به کسب و کار، اهداف و منابع شما بستگی دارد.همه تاکتیک ها برای همه کسب و کارها به یک اندازه خوب کار نمی کنند.

اما برخی از بهترین تکنیک هایی که باید حتما در نظر بگیرید عبارتند از:

صحبت کردن با مردم

یک استراتژی ساده و سرراست که برای قرن ها کارساز بوده است، نزدیک شدن به مردم با زمین مناسب است.آنچه می خواهید بگویید کاملاً به نحوه فروش کسب و کار خود بستگی دارد.  شما می توانید در مورد کاری که انجام می دهید صحبت کنید، اما همچنین می توانید کسب و کار خود را از طریق یک پرسشنامه، با یک آهنگ یا با جوک بازاریابی کنید.  در واقع، می توانید چندین استراتژی مکالمه را در یک استراتژی ترکیب کنید – این نوع بازاریابی بسیار تعاملی است، به این معنی که می توانید با هر فردی که با او صحبت می کنید سازگار شوید.این رویکرد شخصی امتیازات زیادی را به شما خواهد داد.

استفاده از هنر خیابانی

یکی از مشکلات بزرگ بازاریابی امروزه، اشباع بیش از حد بازار است.مردم از شنیدن و دیدن تبلیغات در همه جا بیمار و خسته شده اند.بنابراین کاری متفاوت انجام دهید – بازاریابی خود را به هنر تبدیل کنید.  از نقاشی‌های دیواری بزرگی که توسط هنرمندان گرافیتی کشیده شده‌اند تا شعرهایی که روی سکوهای مترو نوشته شده‌اند، هنر می‌تواند ابزار قدرتمندی برای کسب‌وکار شما باشد.مردم به منحصر به فرد بودن، خلاقیت و ارزش هنری آن پاسخ می دهند و یاد می گیرند که کسب و کار شما را نیز با این ویژگی ها مرتبط کنند.

ارائه نمونه

یکی از بهترین راه‌ها برای تبدیل مشتریان این است که آنها را از چیزی که ارائه می‌دهید بچشید. خواه از محصولات شما نمونه برداری کنند یا خدمات شما را آزمایش کنند، مردم عاشق دریافت رایگان چیزها هستند. بنابراین بعید است در صورت ارائه پیشنهاد شما را رد کنند.سپس، این به شما بستگی دارد که مطمئن شوید از آنچه تلاش می‌کنند آنقدر لذت می‌برند که تصمیم می‌گیرند برگردند و هزینه آن را نیز بپردازند.  اگر به چیزی که می فروشید اطمینان دارید، این یک استراتژی عالی برای شماست.

سازماندهی یک اجرا

ترکیبی از هنر و نمونه‌برداری، اجرای خیابانی که کسب‌وکار شما را به نمایش می‌گذارد، می‌تواند منحصربه‌فرد، خاطره‌انگیز و بسیار موثر باشد.  راه‌های متعددی برای نزدیک شدن به این استراتژی وجود دارد – می‌توانید از هنرمندان خیابانی با پول یا محصولات حمایت کنید، و آنها نیز به نوبه خود می‌توانند کالای شما را بپوشند.  یا می توانید با یک فروشگاه پاپ آپ کار تجربی تری انجام دهید. اجازه دهید تخیل خود را اجرا کند

شرکت در رویدادهای محلی

آیا نمایشگاه ها، نمایشگاه های خیابانی یا گردهمایی های بزرگ دیگری به زودی در نزدیکی شما برگزار می شود؟اگر چنین است، سعی کنید به آن بپیوندید! شما بدون شک قادر خواهید بود به هزاران نفر دسترسی داشته باشید، دید خود را در بین مردم محلی افزایش دهید و از تلاش‌هایی که برگزارکنندگان انجام می‌دهند بدون سرمایه‌گذاری زیاد خود بهره ببرید.

مزایای بازاریابی خیابانی

کم هزینه

هزینه کمپین بازاریابی خیابانی معمولاً کمتر از تلویزیون یا چاپ است.در ابتدا بین استارت آپ ها بسیار محبوب بود.  به شما این امکان را می دهد که بدون تحمل هزینه از یک مکان بیان بهره مند شوید.این یک فرصت بسیار خوب برای توسعه رسانه برای مشاغل کوچک است، بسته به توانایی آنها برای سرمایه گذاری در تبلیغات.با این حال، شرکت های بزرگ عقب نشینی نمی کنند.

راه اندازی محصول

کمپین بازاریابی خیابانی عرضه محصولات جدید را تسهیل می کند.یک کمپین خلاق به طور کلی باید با مصرف کننده همراه شود.  این یک فرصت منحصر به فرد برای ملاقات با مخاطبان بزرگ تری است که به لطف ابزارهای بازاریابی جدید، بازتاب خود به خود را نداشتند.

بیان خلاق در پیش نمایش

بازاریابی خیابانی به تیم‌های خلاق تبلیغ‌کنندگانی که مسئول توسعه کمپین‌های بازاریابی استراتژیک هستند اجازه می‌دهد خود را ابراز کنند.آنها می توانند تخیل خود را آزاد بگذارند و ایده های نوآورانه ای را برای گسترش تصویر برند یک شرکت ارائه دهند و همچنین می توانند از هنر خیابانی استفاده کنند.به دلیل تأثیر شگفت انگیزی که این کمپین تبلیغاتی ایجاد می کند، معمولاً مصرف کننده از این وقفه استقبال می کند.  بنابراین به شما این امکان را می دهد تا حداکثر تعداد افراد را بدون داشتن یک هدف بسیار دقیق با کمک ارتباط مجاورت بگیرید، همچنین به شما امکان می دهد شعار خود را در خاطرات لنگر بیاندازید.

تبلیغات دهان به دهان

هدف یک آژانس بازاریابی خیابانی برانگیختن واکنش‌های مصرف‌کنندگان از طریق فعالیت خود است، که آنها کمپین را به دوستان و خانواده خود منتقل می‌کنند تا به تعداد زیادی از مردم، به ویژه از طریق رسانه‌های اجتماعی دسترسی پیدا کنند. این یک راه سریع برای تبلیغ یک پیشنهاد است. تبلیغات دهان به دهان یک عنصر مرکزی است که کمپین های موفقی را ایجاد می کند.

اثر همهمه ای

اگر این کمپین برای عموم جذاب باشد، می تواند جلوه گلوله برفی ایجاد کند.در سطح منطقه ای یا حتی ملی، می تواند در فضای مجازی پخش شود و از تلویزیون یا مطبوعات پخش شود.سپس این کمپین شخصیت مهم تری به خود می گیرد.  بنابراین پیام تبلیغاتی و رسانه ارتباطی انتخاب شده باید به خوبی اندیشیده شود.

چالش ها و معایب بازاریابی خیابانی

استراتژی بازاریابی خیابانی توسط مشاغلی که در آن مردم را از طریق فعالیت هایی که در خیابان انجام می شود، مانند تبلیغات و فروش محصولات، درگیر می کنند.  مزایای کلیدی بازاریابی خیابانی این است که بسیار قابل مشاهده است، سطح تعامل بالایی با مشتریان دارد و هزینه نسبتاً پایینی دارد.چالش های اصلی بازاریابی خیابانی این است که برای دزدان و خرابکاری ها بسیار قابل مشاهده است، می تواند مزاحم و پر سر و صدا باشد و مشتریان ممکن است مرعوب یا مورد آزار و اذیت قرار گیرند. علاوه بر این، بازاریابی خیابانی می تواند مخاطره آمیز باشد زیرا دزدان و خرابکاران ممکن است مشاغل را برای سرقت یا خرابکاری هدف قرار دهند.در نهایت، بازاریابی خیابانی در مقایسه با سایر استراتژی های بازاریابی نسبتاً کم هزینه است، اما راه اندازی و نگهداری آن می تواند گران باشد.

مثال بازاریابی خیابانی

کمپین بازاریابی خیابانی TORY LANEZ

برای تقویت انتشار آلبوم Tory Lanez، یک آی پاد بادی عظیم را در تقاطع های شلوغ در سراسر تورنتو تنظیم شد.آی پاد صورتی به نظر می رسید که در حال پخش آلبوم جدیدش، Chixtape 5 است. کمپین تبلیغاتی خیابانی Tory Lanez پیام شفافی داشت که نادیده گرفتن آن غیرممکن بود.

کمپین تبلیغاتی خیابان یونیتد وی

برای افزایش آگاهی در مورد فقر محلی، نیمکت‌های پارکی با تشک‌های مارک دار در سراسر تورنتو قرار دادیم.نیمکت پارک نمادی بود که چگونه چندین نفر باید از آن به عنوان تخت خود استفاده کنند.

ترک سیگار

کمپینی از سوی دولت استرالیا برای تشویق به ترک سیگار، تصاویر بزرگ و دقیقی از کره چشم در اطراف لبه های سطل زباله قرار داد.  معمولاً افراد سیگاری قبل از دور انداختن ته سیگار، سیگار خود را روی لبه آن خاموش می کنند.در حالی که سیگار خود را در چشم فرو می کردند، عبارت «سیگار باعث کوری می شود» را دیدند.

یونیسف

این موسسه خیریه بین المللی در یک روز سرد زمستانی یک کالسکه کودک را در مرکز یک میدان عمومی قرار داد. رهگذران که نگران بودند نوزادی داخل آن باشد، به کالسکه نزدیک شدند و پتوی نوزاد را عقب کشیدند.در زیر شعار «لحظه ای مادر باش» و اطلاعاتی در مورد نحوه کمک مالی به یونیسف وجود داشت.