بازاریابی مد چیست؟

بازاریابی مد فرآیند تبلیغ و فروش محصولات مد به مصرف کنندگان است.  بازاریابی مد شامل تحقیق و درک بازار هدف، ایجاد کمپین ها و استراتژی های بازاریابی و استفاده از کانال های مختلف برای دستیابی به مشتریان بالقوه است.

یکی از اهداف اصلی بازاریابی مد، ایجاد هویت و تصویر برند قوی برای یک شرکت مد است.این شامل ایجاد زیبایی شناسی، لحن صدا و پیام منحصر به فرد است که با مخاطب هدف طنین انداز می شود.

اهمیت بازاریابی مد ؟

بازاریابی مد در صنعت مد کلیدی است زیرا خلقت و دیدگاه طراح را زنده می کند. بازاریابی مد خلاقیت های طراحان را در سراسر جهان به ارمغان می آورد و خلاقیت های آنها را به خریداران و مصرف کنندگان عمده فروشی می برد.  در صنعت مد، بازاریابی مد به خریداران کمک می کند تا با برند ارتباط برقرار کنند.

  اگر به درستی اجرا شود، داستان پشت لباس، پیام طراح و آنچه شرکت برای آن ایستاده است درک خواهد شد.این برای موفقیت یک طراح و ایجاد یک تصویر و روند برای خود ضروری است.  هنگام بازاریابی برای یک نام تجاری، بسیار مهم است که بازاریابی به ایجاد خریداران وفادار برای برند، همراه با بهبود تصویر شرکت کمک کند.

اصول بازاریابی مد

بازاریابی مد چند اصل اساسی دارد که ریشه های بازاریابی یک محصول مد را تشکیل می دهد.در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم.

محصول با کیفیت

متخصصان بازاریابی مد باید مطمئن شوند که کیفیت محصولات مد نیازهای مشتریان آنها را برآورده می کند. فروش اقلام مد با هزینه مناسب و در عین حال تضمین کیفیت ضروری است.

به طور مشابه، مشتریان به محصولات مد، مزایای محصول و رقابت در بازار نیاز دارند.علاوه بر این، تنها بر کیفیت پوشاک یا لوازم جانبی تمرکز نکنید، بلکه ویژگی ها و سبک محصول را برای جذب مشتریان بیشتر تعریف کنید.

علاوه بر این، ممکن است انتخاب مشتری هدف سخت باشد، اما یک بازاریاب مد باید مشتریان خود را بشناسد تا محصولات بیشتری را بفروشند.  بهره وری و موفقیت بالاتری را به محصول مد می بخشد. در این میان، بازخورد مردم نیز به ایجاد تغییرات لازم در محصول مد کمک می کند.

قیمت

یک بازاریاب مد باید سعی کند قیمتی را برای محصول خود تعیین کند که مشتریان بتوانند آن را بپردازند و سود منصفانه ای برای کسب و کار به دست آورند.به طور معمول، قیمت محصول مد به تقاضا برای نام تجاری، هزینه تولید و سطح سود مورد نظر بستگی دارد.

  قیمت گذاری به قیمت تمام شده و قیمت فروش محصول بستگی دارد.  معمولاً برای تبلیغ یک محصول، شرکت ها قیمت فروش را کاهش می دهند تا مشتری جذب کنند. این یک استراتژی خوب برای بازاریابی پوشاک یا لوازم جانبی شما است.

در دسترس بودن

در دسترس بودن یک محصول تعیین می کند که آیا مشتری می تواند دست خود را برای خرید آن دراز کند یا خیر.علاوه بر این، در دسترس بودن بستگی به نیاز محصول مد برای اطمینان از رشد آن دارد. ممکن است در یک منطقه خاص، کشور، همه بازارها یا تجارت الکترونیک وجود داشته باشد.

  بنابراین، برای موفقیت، انتخاب طرح بندی صحیح برای توزیع محصول ضروری است.محل فروش کالا می تواند فروشگاه های واقعی یا سایت های خرید آنلاین باشد. هر دو برای فروش پوشاک شما شگفت انگیز هستند.

  همچنین، امروزه مردم تمایل دارند نیازهای خود را به صورت آنلاین جستجو کنند.بنابراین سایت های دیجیتال مارکتینگ تاثیر مثبتی بر فروش دارند.

تبلیغ محصول

برندسازی و تبلیغات یکی دیگر از اصول اساسی بازاریابی مد برای رشد کسب و کار شماست.ترفیع، افزایش آگاهی از یک برند، محصول یا خدمات برای مشتریان است.  انگیزه پشت تبلیغ کمک به مشتریان برای درک محصول مد و اینکه چرا باید آن را بخرند است.

  علاوه بر این، ابزارهای تبلیغات آنلاین می توانند به گسترش کسب و کار و افزایش تصویر برند با تحکیم روابط کمک کنند.علاوه بر این، تجزیه و تحلیل و درک بازار را با توجه به روندهای جهانی ارائه می دهد.

با تبلیغ برند خود به روش های مختلف می توانید مشتریان زیادی را جذب کنید.علاوه بر این، نام تجاری به برقراری ارتباط با مخاطب هدف از طریق فناوری یا مستقیم کمک می کند.  راه هایی برای طراحی کمپین تبلیغاتی وجود دارد.

بازاریابی ایمیلی به ارسال ایمیل های تبلیغاتی و ایجاد روابط با مشتریان اشاره دارد.  ایمیل ها ممکن است شامل جزئیات کسب و کار، کمک های مالی، اطلاعات تبلیغاتی یا درخواست های فروش باشد.

تبلیغات عبارت است از تبلیغات از طریق کانال های پولی مانند تلویزیون، تبلیغات رسانه های اجتماعی و تبلیغات مجلات.  این تبلیغات را پیام های تبلیغاتی می نامند. به افزایش آگاهی از برند یا محصول کمک می کند.بازاریابی مستقیم به ارتباط مستقیم یا توزیع محصولات به مشتریان فردی اشاره دارد.

این تبلیغ نیازی به اشخاص ثالث ندارد.  بنابراین از طریق ارتباط دوجانبه با مشتریان یا سازمان ها ارتباط مستقیم برقرار می کند.

بسته بندی جذاب

همانطور که می دانیم اولین برداشت آخرین برداشت است، اجازه ندهید این شانس از بین برود.مطمئن شوید که بسته مناسب را هنگام تحویل تحویل می دهید.پس از همه، نشان می دهد که چگونه محصول نشان دهنده برند است.  با افزایش استراتژی های بازاریابی مد، بسته بندی بسیار حیاتی شده است.  بسته بندی خوب وجهه برند را نیز افزایش می دهد.

  همچنین کاربرد دیگر بسته بندی محافظت فیزیکی در برابر ارتعاشات، ضربه های مکانیکی، فشار و غیره است.بازاریابان مد باید سعی کنند بسته بندی های منحصر به فرد و جذابی بسازند که مشتریانشان نتوانند در برابر آن مقاومت کنند!

رویدادهای مهم

رویدادها و فستیوال های مهم، نشاط و هیجان مثبت را به ارمغان می آورند. بازاریابان مد باید از این رویدادها یا جشنواره ها برای نمایش مجموعه های خود به تماشاگران استفاده کنند.مردم جذب خرید لوازم جانبی و پوشاک در باند فرودگاه یا فروش آنلاین می شوند.

 جلب توجه خریداران مرتبط با تعطیلات جالب است.اغلب، کسب و کارها در طول فصول جشنواره شاهد رشد خوبی در فروش خود هستند. این یک فرصت کارآمد برای افزایش تجارت از طریق بازاریابی مد است.

ایجاد وفاداری مشتری

دریافت بازخورد مداوم برای کمک به درک مخاطبان مهم است.  بازخورد می تواند به تکامل یک محصول یا ارائه خدمات مانند کمک کند.  بازاریابان مد حتی باید سعی کنند نظرسنجی های مختلفی را در رسانه های اجتماعی انجام دهند تا از انتخاب ها و نیازهای مشتری مطلع شوند.

این کمک می کند تا محصول خود را بیشتر با توجه به نیازهای مصرف کننده سفارشی کنید.این به ایجاد تصویر مناسب برای تأثیرگذاری بر مخاطب کمک می کند.  مخاطب فعلی و مشتری بالقوه نیاز به پاسخ به سوالات دارند. به این ترتیب می توان یکپارچگی ایجاد کرد و میل برند را افزایش داد.

انواع بازاریابی مد

تبلیغات چاپی

تبلیغات چاپی یکی از قدیمی ترین انواع بازاریابی مد است، با این حال هنوز جایگاه خود را در بازاریابی لباس دارد.وقتی صحبت از صنعت مد می شود، تبلیغات چاپی کمی متفاوت از سایر بخش ها استفاده می شود.به طور خاص، عمدتاً برای فروش مستقیم استفاده نمی شود.

در عوض، بیش از هر چیز دیگری برای ایجاد آگاهی از برند استفاده می شود.تبلیغات چاپی در صنعت مد به شکل‌گیری تصویری واضح از برند و آنچه که نشان می‌دهد، شفاف‌سازی پیام آن و تعریف داستان آن کمک می‌کند.

بازاریابی آنلاین

با ظهور عصر دیجیتال و افزایش حضور و نفوذ رسانه های اجتماعی، تجارت آنلاین یا تجارت الکترونیک، بازاریابی ابزار قدرتمندی است، به ویژه برای برندهای مد.به طوری که بیش از 80 درصد از بازاریابان مد ادعا می کنند که بازاریابی تجارت الکترونیک در حال رونق است.

اینفلوئنسر مارکتینگ

مشابه بازاریابی آنلاین، اینفلوئنسر مارکتینگ نیز از ظهور اینترنت و استراتژی های بازاریابی تأثیرگذار به طور فزاینده ای استفاده می کند. و صنعت مد نیز تفاوتی ندارد.اینفوگرافیک اینفلوئنسر مارکتینگ چقدر موثر استدر طول سال‌ها، با افزایش محبوبیت رسانه‌های اجتماعی، اینفلوئنسرها نیز افزایش یافته‌اند.

و با این محبوبیت، قدرت به وجود می آید. قدرتی که برندهای مد می توانند از آن به نفع خود استفاده کنند.نکته مهم در مورد تأثیرگذاران مد این است که بینندگان خود به آنها اعتماد دارند.

این بدان معناست که اگر آنها برند شما را توصیه کنند، به احتمال زیاد نسبت به استفاده از کانال های بازاریابی سنتی، افزایش فروش را مشاهده خواهید کرد.به این ترتیب، 89 درصد از بازاریابان می گویند که بازاریابی تأثیرگذار از نظر بازگشت سرمایه برابر یا بهتر از سایر کانال های بازاریابی است.و از آنجایی که مد بخش بزرگی از هویت افراد است، اگر کسی را ببینند که تحسینش می‌کند تبلیغ می‌کند و برندی می‌پوشد، می‌خواهند لباس را برای خود تهیه کنند.

بازاریابی جک خبری

بازاریابی جک خبری زمانی است که یک برند از موضوعات پرطرفدار و پرطرفدار برای جذب مخاطبان بیشتر و افزایش تعامل مشتری استفاده می کند.و برندهای مد می توانند از این هم فراتر بروند.

یک استراتژی بازاریابی بسیار قدرتمند این است که انگشتان پاهای برند مد خود را در دنیای سیاست و جنبش های فرهنگی فرو ببرید.این شامل داشتن شعارهای سیاسی روی لباس و بیرون آمدن با خطوط لباس فرهنگی مرتبط است. تقریباً هر چیزی که نام شما را پیدا کند.

مردم می خواهند که برندها «واقعی» و انسانی باشند. آنها می خواهند با شرکت هایی ارتباط برقرار کنند که می توانند آنها را درک کنند و با مشکلات آنها ارتباط برقرار کنند یا پدیده های فرهنگی احمقانه را مسخره کنند. و مهمتر از همه، آنها برندهایی را می خواهند که بدانند چه کسانی هستند و چه چیزی را نشان می دهند.

مهارت های بازاریابی در صنعت مد

مشاغل بازاریابی در صنعت مد متنوع هستند، بنابراین افراد ممکن است بسته به نقش ها و مسئولیت های خاص خود به مجموعه مهارت های متفاوتی نیاز داشته باشند.این مهارت ها به آنها اجازه می دهد تا بازارهای هدف خود را درک کنند، اهداف خود را تعیین کنند و کمپین های تبلیغاتی خلاقانه توسعه دهند.  در اینجا چند مهارت کلیدی برای کارشناسان بازاریابی در صنعت مد آورده شده است:

ارتباط

مهارت های ارتباطی خوب برای کارشناسان بازاریابی در صنعت مد ضروری است.  ارتباطات به اعضای تیم بازاریابی اجازه می دهد تا برای ایجاد استراتژی های فروش و تبلیغات موثر با یکدیگر همکاری کنند.این مهارت‌ها به نحوه کار اعضای تیم بازاریابی با یکدیگر و همچنین نحوه ارتباط آنها در مورد برند و تعامل با بازار هدف مربوط می‌شود.

خلاقیت

بازاریابان اغلب دارای خلاقیت هستند که به آنها در نقش هایشان کمک می کند. به خصوص در صنعت مد، نشان دادن خلاقیت یک ویژگی ارزشمند در کمپین بازاریابی است.  یک کمپین خلاق ممکن است علاقه و مشارکت مخاطبان هدف را بیشتر جلب کند.

علاوه بر این، خلاقیت تیم بازاریابی ممکن است منعکس کننده خلاقیت طرح‌های مدی باشد که شرکت تبلیغ می‌کند.کار در بازاریابی مستلزم درک مخاطبی است که برای آن تبلیغ می کنید.این درک مستلزم تحقیق در مورد افرادی است که بازار را تشکیل می دهند.

این بدان معنی است که کارشناسان بازاریابی دارای مهارت های تحقیقاتی هستند که به آنها امکان می دهد داده ها را جمع آوری کرده و بینش را به دست آورند.تحقیقات بازار همچنین ممکن است شامل بررسی رقبا برای آگاهی از استراتژی های آنها باشد تا تیم بازاریابی بتواند با آنها مقابله کند.

توجه به جزئیات

توجه شدید به جزئیات اغلب یک ویژگی مهم برای کارشناسان بازاریابی است.توجه به جزئیات به آنها امکان می دهد در هنگام انجام تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل داده های موثری را انجام دهند.  همچنین به آنها کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی با جزئیات کاملاً مشخص ایجاد کنند. مشخص بودن در مورد برنامه و اهداف بازاریابی به تیم کمک می کند تا انتظارات کمپین تبلیغاتی را بداند.

حل مسئله

بازاریابی موثر اغلب شامل مهارت های حل مسئله خوب است.به عنوان مثال، تیم بازاریابی ممکن است برای حل مشکل چگونگی رقابت موثر در بازار خود با یکدیگر همکاری کنند.

برای حل این مشکل، آنها یک هدف را تعیین می کنند و سپس استراتژی دستیابی به آن هدف را تدوین می کنند.  کارشناسان بازاریابی همچنین ممکن است از مهارت های حل مسئله برای شناسایی چالش ها و غلبه بر آنها در طول روز استفاده کنند.

مراحل ایجاد کمپین بازاریابی مد

1) تصمیم گیری در مورد بازار هدف مناسب

بازاریابان باید مشتریان مناسبی را که به محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنند علاقه مند هستند، شناسایی کنند.کمپین های بازاریابی مد باید بر دسترسی به مشتریانی متمرکز شوند که به بهترین وجه با جمعیت هدف شرکت مطابقت دارند و احتمالاً به پیام آن پاسخ مثبت می دهند.

2) ایجاد USP

برندها باید نقطه فروش منحصر به فرد خود را (USP) تعریف کنند.این به آنها کمک می کند تا از رقبا متمایز شوند و هویتی متمایز در یک بازار شلوغ ایجاد کنند.

3) ایجاد یک پیام برند متمایز و فراموش نشدنی

بازاریابان باید پیامی قوی و به یاد ماندنی ایجاد کنند که ارزش‌های اصلی آن‌ها را به دقت بیان کند و با مشتری هدف طنین‌انداز کند.  باید ساده، قابل درک و متناسب با نیازهای مشتری هدف باشد.

4) استفاده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان هدف خود

برندهای مد می توانند از کانال های رسانه های اجتماعی مختلف مانند پینترست، اینستاگرام، فیس بوک، توییتر، یوتیوب و غیره برای دسترسی به مشتریان هدف خود استفاده کنند.بازاریابان با تعامل با دنبال کنندگان خود در این پلتفرم ها، می توانند روابط معناداری با مشتریان خود ایجاد کنند که می تواند منجر به افزایش وفاداری و فروش شود.

5) استفاده از منابع آنلاین برای یادگیری در مورد بازاریابی مد

بازاریابان می توانند از منابع آنلاین مانند کتاب های الکترونیکی، وبینارها، دوره های آنلاین و موارد دیگر برای به دست آوردن بینش ارزشمند در مورد آخرین روندهای بازاریابی مد استفاده کنند.

6) توجه به روندها و سبک ها

متخصصان مد باید در مورد روندها و سبک های فعلی به روز بمانند تا کمپین های مرتبط و جذاب برای مشتریان هدف خود ایجاد کنند.آنها همچنین باید محصولات و خدمات جدیدی را که در بازار عرضه می‌شوند پیگیری کنند تا بتوانند از هر فرصتی برای افزایش فروش استفاده کنند.

7) درگیر کردن اینفلوئنسرها

بازاریابان همچنین می توانند با اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود همکاری کنند.  اینفلوئنسر مارکتینگ یک راه عالی برای دستیابی به مخاطبان بیشتر و افزایش آگاهی از برند است.برندهای مد باید با دقت تأثیرگذاران مناسبی را انتخاب کنند که بتوانند به طور مؤثر پیام برند را به طور جذاب منتشر کنند.

نتیجه گیری

به طور کلی، بازاریابی مد یکی از اجزای حیاتی صنعت مد است، زیرا به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات خود را به مشتریان تبلیغ کنند و بفروشند.بازاریابان مد می توانند با درک بازار هدف، ایجاد هویت برند مستحکم و استفاده از کانال های مختلف برای دستیابی به مشتریان بالقوه، فروش را به طور موثر هدایت کنند و کسب و کار خود را رشد دهند.