مطالب کلیدی

بازاریابی کلان (Macro marketing) یک چارچوب گسترده است که بر چگونگی تاثیر استراتژی ها و سیاست های بازاریابی بر کل جامعه یا سیستم اقتصادی تمرکز دارد.این حوزه فراتر از حوزه کسب و کاره ای فردی و مصرف کنندگان است و به تعاملات بین سیستم های بازاریابی، جامعه و محیط می پردازد.ماکرو مارکتینگ، بازاریابی در بزرگ ترین […]

روانشناسی فروش مطالعه عادات مصرف کننده و فرایندهای تصمیم گیری است. این کار مستلزم درک افکار، احساسات و رفتارهای مصرف کنندگان در طول فرآیند فروش است تا بر تصمیمات خرید آن ها تاثیر بگذارد. اگرچه ما انسان ها به طور کلی خود را موجودات منطقی می دانیم، که تا حدی، در بسیاری از مواقع، قادر

بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف برای تبادل کالا یا خدمات با یکدیگر تعامل می کنند. طرف های درگیر در چنین تعاملی به عنوان خریدار و فروشنده شناخته می شوند.به قول کورنو، اقتصاددان فرانسوی، «اقتصاددانان با اصطلاح بازار، بازار خاصی را که در آن چیزها خرید و فروش می‌شود، درک نمی‌کنند،

پتانسیل فروش، سهم بازار تخمینی است که شرکت انتظار دارد در یک دوره زمانی مشخص پس از ورود به بازار، در بازار به دست آورد.نتایج پتانسیل فروش برای یک شرکت در تعیین اینکه آیا وارد یک بازار شود یا نه بسته به سودآوری برآورد شده از پتانسیل فروش بسیار مهم است. چند عنصر کلیدی در

اندازه بازار به معنای تعداد مشتریان بالقوه ای است که می توانید محصول یا خدمات خود را به آن ها بفروشید.به عبارت دیگر، این به اندازه فرصت فروش در دسترس شما است.به بیان ساده تر , اندازه بازار حداکثر تعداد کل مشتریانی است که می توانید انتظار داشته باشید در یک بازه زمانی مشخص به

پتانسیل بازار یک مفهوم مدیریت کسب وکار است که کل فرصت برای فروش یک محصول یا سرویس خاص را مشخص می کند.پتانسیل بازار به حداکثر فرصت فروش ممکن برای یک محصول یا خدمات در یک بازار خاص، تحت شرایط ایده آل اشاره دارد. پتانسیل بازار، جمعیتی است که به محصول یا خدماتی که توسط یک

قدرت خرید به تعداد کالاهایی اشاره دارد که می توانند با مقدار مشخصی پول خریداری شوند.به عنوان مثال، اگر کسی در دهه 1370 یک واحد پول را به یک فروشگاه می برد، امکان خرید تعداد بیشتری از اقلام نسبت به امروز وجود داشت که نشان می دهد این ارز در دهه 1370 قدرت خرید بیشتری

دنیای بازاریابی و تبلیغات مملو از اصطلاحات تخصصی است که اغلب منجر به سردرگمی افراد عادی می شود. یکی از این سردرگمی ها بین واژه های “مشتری” و “مصرف کننده” به وجود می آید.اگرچه ممکن است مترادف به نظر برسند، اما از دیدگاه بازاریابی، معانی متمایزی دارند. مصرف کننده کسی است که کالا را مصرف

فروش نرم (soft selling)یک استراتژی فروش است که از تاکتیک های زیرکانه و اتفاقی برای ایجاد رابطه با خریدار در طول زمان استفاده می کند تا در نهایت آن ها را به خرید ترغیب کند.فروش نرم بیشتر استراتژی های محبوب فروش در بازار مدرن را تشکیل می دهد.از آنجا که soft selling یک تکنیک فروش